哈喽大家好呀，又到了每周一期的心得分享。往期受大拇哥邀请来的朋友们也一一分享跨境电商平台的运营心得，今天大拇哥邀请来一位很“特别”的嘉宾。往日的分享中大家重点关注的点在于店铺的日常运营中的操作与细节。但是各位朋友们有没有想过，当业务的前端在井然有序的运营的时候是什么在后端支撑着商品化落地呢？是的，它就是我们本期要分享的跨境仓储。本期嘉宾龙哥，从事仓储行业20余载，是一位经验十足的“老宗师”。2004年开始从事外贸仓储业务，15年接触跨境海外仓。今天，由龙哥为我们分享跨境电商的“幕后”工作者是如何推动商品化落地。

  龙哥：“大家好，我是老龙。在从事仓储行业的二十年中，我经历与见证仓储行业从最早的普通仓发展到现在的海外仓、保税仓的工作者之一。今天有幸受到邀请能和各位朋友分享我们仓储方面的心得，也给正在运转中的商家和想入行的朋友们一个方向。”

一、跨境仓储分为几种？

  龙哥：“我先为大家介绍一下跨境仓储的种类”。

1. 普通仓：只能储存物理、化学及生物性能比较稳定、彼此互不干扰的商品、如百货、针织品、五金、医疗器械、土产品等。

2. 海外仓：出口企业将货物批量发送至国外仓库，实现该国本地销售，本地配送。

3. 保税仓：用来存储在保税区内未交付关税的货物。

   海关允许存放保税仓库的货物有三类：

   A. 供加工贸易（进口、来料加工）加工成品复出口的进口料件；

   B. 外经贸主管部门批准开展外国商品寄售业务、外国产品维修业务、外汇免税商品业务及保税生产资料市场的进口货物；

   C. 转口贸易货物以及外商寄存货物以及国际航行船舶所需的燃料、物衬和零配件等。

 龙哥：“说到仓储的种类和区别，不得不提一下三类的优势”。

   1. 普通仓：技术设施比较简单，仅有进出、装卸、搬运、商品养护、安全防火等一般性设备，而无保温、冷藏、防毒等特殊性装备。

   2. 海外仓：除本国地区的其他国家建立的海外仓库，一般用于电子商务。货物从本国出口通过海运、货运、空运的形式储存到该国的仓库，买家通过网上下单购买所需物品，卖家只需在网上操作，对海外的仓库下达指令完成订单履行。

   A. 时间缩短、效率提升。

   B. 上大量的小规模订单达成，提高成交量。

   C. 高效管理货物，快捷处理订单。

   D. 提升产品曝光率，形成品牌效应、规模效应，提升产品竞争率。

   E. 把传统贸易模式升级为海外仓贸易，缩短贸易流程，降低了整个贸易风险。

   3. 保税仓：海关批准设立的供进口货物储存而不受关税法和进口管制条例管理的仓库，目的国发货效率高。

龙哥：“一个正确的选择比埋头努力更为重要。下边我重点说说第三方海外仓及它的实际优势，它是电子商务中听得最多，使用的也最为多的仓储”。

二、什么是第三方海外仓？

   龙哥：“对跨境电商卖家来说，想要获取更高利润，物流是一个不得不破的壁垒。“海外仓”正是在这样的市场诉求中应运而生。上面我们简单的说到了海外仓的优势，这里开始我会对海外仓延伸优势做重点讲解”。

   然而，在很多中小跨境电商卖家看来，“海外仓”似乎是那些“高大上”的卖家玩的，有种“看得见却摸不着”的感觉。实际上，有着这种感觉的中小卖家可能陷入了一种误区，那就是以为建立“海外仓”就得自己投入大笔资金去国外租赁仓库，殊不知现在的第三方“海外仓”服务已经呈现出日趋成熟的业态（实际上对于贸易双方的卖家来说都是“海外仓”为了突显本期节目重点内容，我们会把它写成“第三方海外仓”）。

   与自建海外仓和FBA海外仓有所不同，与跨境电商企业自建海外仓不同的是，自建海外仓管理权掌握在跨境电商企业手中，第三方海外仓管理权由海外仓建设企业管理，跨境电商企业和海外仓企业合作方式有两种，一是通过租用。二是与其他企业合作建设，实现企业海外仓仓库的建设与业务完善。租用方式会存在操作费用、物流费用、仓储费用；合作建设则只产生物流费用。

   龙哥：“通俗些说我们正常理解的海外仓是指：一个卖家投入资金，在开展业务的国家租用或建造仓库，将自已的货物发往仓库中，对接上当地的物流。收到订单后卖家只需要通知自已的仓库发货，送达到客户手中即可。那么第三方海外仓它是由独立站方（如：亚马逊、laza da自有仓库的）或第三方仓储公司所租用建立的场地开展存储业务的。卖家将上架的SKU货物发往它们的仓库。收到订单后通知仓库方完成发货配送。而仓库方收取相应单件费用完成合作。”

三、第三方海外仓发展趋势如何？

   “跨境电商”作为重点被格外提出来，同时被提及的还有“海外仓”：要鼓励商业模式创新，扩大跨境电子商务试点，支持企业建设一批出品产品“海外仓”，促进外贸综合服务业发展。相比亚马逊的FBA来说，海外仓的很多问题与客户的沟通是比较及时，在清关方面也可以提供收件人和代交关税，而且价格比起FBA也是优惠很多。

   龙哥：“至从海外仓概念从提起，到16年在行业中兴起，加之互联网的快速发展下，海外仓的普及度也越来越高。不单小卖家，越来越多大卖家也开始采用与第三方海外仓的合作方式。”

四、第三方海外仓的优势有哪些？

   龙哥：“经过上边讲解，想必很多朋友们已经弄懂了同样是海外仓，但也有不同的区别，当中的操作也不一样。其实建仓没有我们想象的那样重资产运作。下边我们继续来看看所谓的第三方海外仓的优势有哪些”。

综合来看，第三方海外仓的优势主要有以下几点：

   1. 有助于提高单件商品利润率。以eBay举例，数据显示，存储在海外仓中的商品平均售价比直邮的同类商品高30%。

   2. 稳定的供应链有助于增加商品销量。在同类商品中，从海外仓发货的商品销售量平均是从中国本土直接发货的商品销量的3.4倍。

   3. 海外仓采取的集中运输模式突破了商品重量、体积和价格的限制有助于扩大销售品类。

   4. 海外仓所采取的集中海运方式大幅降低了单件商品的平均运费，尤其在商品重量大于400克时，采用海外仓的费用优势更为明显。这就有效降低了物流管理成本。

   5. 使用海外仓还有一个非常重要的优势，就是拓展产品品类。跨境电商卖家都是卖很小很小的东西，如深圳的3C产品，售价低、毛利低，且市场竞争剧烈，已经是红海一片。像这样的小品类市场，国内卖家一来没有定价权，二来扎堆上马，做得辛苦又没有多少利润。

   龙哥：“有利就有弊，同样第三方海外仓也存在弊端，如存货量预测不准可能会导致货物滞销；货物追踪如果存在差漏会导致丢失；而海外仓服务商本身要做本土化服务和团队管理也是一大难题，这也会影响到卖家的服务需求”。

   最后，大拇哥建议国内跨境电商卖家朋友们是不是应该转移一下注意力。使用海外仓，这样一来卖家的产品品类可以无限扩张，有些产品使用期很长，不属于快消品，但是市场需求量大，形成规模，放在海外仓销售也是可以的。海外仓对产品没有特别的限制，在我们的仓库，你可以看见两米多长，几十斤的烧烤炉，还有包括机电床、狗屋、家具等等产品。二来这些产品的市场竞争不会很剧烈，在海外是蓝海，都可以使用海外仓发货，零售价格可以自己定，毛利也由自己掌控。现在，外贸工厂也通过跨境电商，借助海外仓做生意，砍掉多层中间商后，能有不错的利润空间。再次感谢龙哥。本期心得分享就到这里，下期更精彩。