哈喽大家好，上一期为大家邀请到老吴、Linda和Vicky三位大佬为我们分享亚马逊澳洲站如何切“蛋糕”（主营绘画屏、绘画板、3C类产品及美妆。如果有没看过文章的卖家朋友们可以回到第四期查看这三位卖家的电子产品与美妆类经验哦）。相信大家已经对鞋类和亚马逊正在进行的商品特价促销活动有所了解。今天我们邀请到Ken和Ryan，由二位为我们分享亚马逊日本站成功经验。大家搬小板凳坐好吧。

Ken和Ryan关于自已在亚马逊日本站的收获有着同一个心得：“精简精简再精简！精简才能做精品，有了好产品才能有好品牌，消费者才会来不断买单”。

Ken：“大家好，大拇哥你好，感谢邀请愿我的分享能帮助到在亚马逊日本站的朋友们。我算是个中小卖家，我主营皮鞋、棉鞋、棉拖鞋，在亚马逊日本站我采取的策略是精细化运作好产品。2020年初受到疫情冲击销售业绩有所下滑，参加了活动，销量是平时的2倍以上。有一款棉拖鞋成为小类里的第一，棉鞋排到前十，两款都能进入到大类里的前50左右”。

2021年规划：
“亚马逊还在那里，就必须要充满信心”
今年疫情情况只是暂时的，并且也积累了很多应对突发事件的经验，所以对明年日本站的生意还是非常有信心，已经在积极准备策划新选品。我们需要加把劲做，做了才有机会！

我的战术：

1.尽量多参加促销活动，提升流量。我认为目前的情况肯定是暂时的，疫情影响到大家的购买能力，但转化其实没有降低。未来关于流量推广的重心还是会多参加活动，把产品流量再提升上去；
2.我已经在进行明年季节性产品的备货，主推的产品的货已经也跟厂家下达订单了。


关于“积极测试新品，更认真对待每一款选品”

我的发现：
如何把有限的资金最大化的利用出来？尤其疫情对卖家销量普遍产生了影响的情况下。

我的对策：
1、我的品牌效应还没打出来，除了积极测试新品外，我更会把有限的资金和精力集中起来打造精品。乍一听很矛盾，其实不是的。整个消费趋势更新迭代非常快，我们需要不停地去尝试新品，满足顾客需求；同时，结合我们自身情况还要提出更高要求，就是精细化打造每一款选品。
2、如果目前规模小，抗风险能力有限，可以考虑先做“减法”，把现有选品做好，只要产品够给力，不怕没有回头客；等销量起来了，就可以开始做“加法”，借助亚马逊物流新选品计划Sandbox这类产品，快速测试，一旦成功就规模化。

关于“优化老品，季节款和四季款区分业务功能”

我的发现：
如何让运营更稳妥，减少选品损耗，充分发挥季节款和四季款各种的作用

我的对策：
1、优化老选品：好的选品每年会集中看一下买家反馈，分析差评的集中点，据此对产品进行优化，优化以后进行再次备货。不会像以前一开始备很多货，然后去测试哪几款会走得比较好。现在每年结束都会做好准备，明年要开的新品有哪几款，什么是必推产品，表现好的老选品会继续推广。
选品优化还体现在包装等方面的细节。日本进行全民垃圾分类，Ken的四季款运动鞋选择了质量好的透明袋子进行包装，有些客人收到会反馈好评，因为这让他收纳垃圾更方便也更环保，比纸盒要好。

2、季节款和四季款区分业务功能。日本是一个“四季分明”的国家，体现在消费上也是如此。四季鞋相当于一条主线，一年贯穿一年四季，季节鞋是为了对应相应季节，爆单的可能性会更大。

Ken:“以上就是我的分享，希望对做运动品类的朋友们有所帮助”。

感谢Ken的分享，下面我们来听听Ryan的心得。

Ryan:“嗨，大家好我是Ryan，谢邀。今天我和大家分享一下我在亚马逊日本站的心得。相互交流，相互学习，谢谢。我以销售家居生活品类为主，主营加热服。由于加热服是有季节性的，所以我会在淡季的时候跨品类向服饰延伸。今年全球受疫情影响，日本也不例外。业绩略有下滑，但我参加了亚马逊日本站时尚周的活动，销量是平时的3倍以上，对于结果我还是很满意的”。

2021年规划

“完善老链接细节不断优化，在原有基础上扩展延伸”
1.延续评价好的老链。明年将延续老链接，把产品进行细节完善和更新，把销售表现好的产品权重也提上去。
2.深挖加热周边产品。店铺将继续拓展现有产品的款式和新选品的发掘，将“加热产品”一做到底。

“对产品优化保持绝对信仰”

我的发现：
如何从低门槛品类的众多卖家中脱颖而出呢？

我的对策：
1、以可控的成本，超预期满足消费者需求。比如说，当消费者反映拉链使用一段时间出现不太顺畅等问题时，我会把店铺及时换成质量更好的拉链，即便售价不会上调，成本增加几块钱，优化产品的这一步也绝不放手。再比如，销量最好的是加热马甲，因为可以控制前面和后面分别加热，有一个更人性化、更细分的功能点。
2、产品功能优化之外，关注产品使用体验等细节的完善。比如说，我们有专门添加一个USB接口加保护套，这样消费者之后在清洗的时候，不容易损害USB接口，诸如此类小痛点的解决，却能够极大地带来了不少好评。

“及早勇于尝试新兴品类的机会点”

我的发现：
像加热服这样的小众品类，商机怎么发现和把握？

我的对策：
1、以开放的姿态先尝试。举个案例：2018年抱着试一试的心态，我决定经营家居品类，从供应商那选取了加热服，结果却销售表现远超预期，便一路深耕做了下来。实际上，加热服并不是一个门槛极高的品类，近年来竞争逐渐加大：2018年加热服只有2个加热片，到了2019年可能有5个，如今已经开始有8个加热片的。我思考过致胜的原因，除了入场早之外，更关键的在于愿意持续打磨优化，在产品和服务等细节上做差异化，便可以获得消费者的青睐。

2、根据日本独特的地理环境挖掘更多的应用场景。由于地形、气候、人文风俗等多方面原因，日本人喜欢钓鱼、骑行、散步、滑雪等户外运动，加热产品除了加热服之外，我们也有尝试做加热外套、加热卫衣、加热披肩，之后也会继续深挖加热裤等其他加热周边产品。常规的加热服是尼龙面料的，今年首次尝试做羊粒绒，尽管销量表现还需要再观察就一些，但用户评价反响非常好。这也是对我们团队一路走来大胆尝试和对产品细化付出的肯定。

Ryan：“希望这些能帮到各位朋友，谢谢”。

再次感谢Ken和Ryan的分享。本期的尾声通过两位的心得，大拇哥为大家总结出了四点，第一，勇于尝试自已认知领域之外的事物；第二，维护好现有的产品，站在用户所处的环境和场景去做细化、延伸；第三，尽可能“接地气”的参加平台的活动；最后，在做好了“内功”的同时离不开买家们对产品精细化的打磨和付出。本期节目就到这里，下期更精彩。

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