【第六期丨心得分享】扎心！跨境人这里总有一款你花过的“冤枉钱”

2020年12月15日 05:17:43

哈喽大家好呀，最近又迎来了一波降温，大拇哥所在的城市场也一夜之间经历了断崖式的骤降。距离2021年仅剩16天啦，“糟心”的2020年即将过去，日夜奋斗在工作岗位上的跨境朋友们正在做着2020年最后的努力。在此还是希望各位朋友们，天冷了注意保暖，多喝热水。

这两天跨境圈里有个事儿挺火的，亚马逊小白一个，入行至今已有一月，希望各位前辈给个建议，到底要不要报名19800的课程？这19800的课程要求卖家自动电脑账号，还有一笔启用资金，课程的学习时间是三个月，还有各种爆款打造的进阶过程，看起来还是很有吸引力的。不过意外的是，帖子里的网友的评论也是很有意思，意思几乎都是，人不傻钱不多就不要去！那么对跨境新人来说，怎么样才能省下这些“冤枉钱”呢？今天大拇哥邀请来了老陈，由老陈为各位新人作分享。

老陈：“嗨，大拇哥你好，各位朋友们好。我做外贸有22年了，14年12月开始转型做跨境，到现在有6年了。我可能是这个节目中年纪最大的人了，哈哈。”

老陈：“回到正题，最近我也听说了关于跨境新人花“冤枉钱”的事。14年12月，我和同行交流中了解到可以通过ebuy做跨境生意，但是我对互联网很陌生，当时就想着有没有同行或培训班之类的。因为身边的同行、朋友都在摸索阶段。虽然培训课、培训班没有现在这么多，但还是有。我为了能更早的进入跨境市场就报了个班，交了6000元的学费开始学习。”

老陈：“现在回想起来当时的质量还是非常高的，第一毕竟都是新手，第二跨境这块还没那么普及，仅有很前瞻的朋友们才会涉猎这块。对于当时新人的我来说可谓是大开眼界了。直到近几年，培训机构多起来，课程大致上相同，无非就是一个点拆分好几课时来上。当然随着跨境电商的普及，很多朋友们或多或少都有了解当中的知识。加之这几年互联网的飞速发展，电商行业的第三方行业也滋生了许多，具体的下面会说到。”

大拇哥回顾这些年，跨境人交的“冤枉钱”还少吗？下面由老陈为大家细说跨境新人常交的智商税有哪些。

01. 物流方面交的“冤枉钱”

今年疫情原因物流费涨了一波又一波，不少卖家断粮断货，跨境物流的重要性凸显了出来，跨境物流作为跨境必备的服务之一，跨境卖家踩过的坑也不在少数，踩过坑的卖家欢迎对号入座：

1. 货代报价模棱两可，收货后明码加价

2. 货代为揽货虚假承诺导致货物被扣押

3. 狸猫换太子，更换货物渠道

4. 尺寸不规范，多交费

5. 征收不需要的附加税

新卖家选物流，多多少少总是有几分运气在里面的，碰多了不靠谱的才能选到靠谱的。

物流怎么样可以少交“冤枉钱”？

1.看货代公司的实力，存在的时间久不一定靠谱，但是存在时间久还不改名的一定是比较靠谱的。

2.建议卖家多货比几家，不要只是贪图便宜，更不要听货代吹得天花乱坠，可以先走一票试试看，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。

然而，物流供应商的服务是好的还是坏的，既有其自身的优势渠道和长处，也有不能满足卖方的需求的地方。以下这几点是所有卖家必须学会选择物流服务商的基本评估标准。让我们来一起看看。

匹配度

根据产品选择物流是跨境电子商务的第一铁律。有证据表明，低成本的轻货物适合用国际小包，成本低，但重量限制为2公斤。超重就要选择国际专线或快递，时效性和安全性更优。较为贵重的商品则需要多依赖于国际快递，时效最快。

在同一层次的物流产品往往有大量的供应商，但也有像顺丰国际这类能够提供多元化的服务的企业，从国际小包、国际特惠、国际标快一站式满足卖家的需求。

运价

国际物流成本无疑是卖方最关注的问题之一。运价不是越低越好，而是要可控的。看供应商是否提供透明、合理、稳定的报价非常重要。可让供应商明确列出各种收费项目及计费方式，这样更便于考察，如有必要可列入合同明细。

时效

卖家对物流服务商的另一个重要的考核标准，是时效。那物流是不是越快越好呢？如果符合买卖双方对时效的预期，在可控的成本下，时效是越稳定越好，对体验有保障。建议淡季可以试着多联系几个物流商，同时走货测试下线路质量，为旺季做准备。在旺季时，也要考虑物流商的承运能力，看它们过往对于爆仓问题有没有好的应对方法和相应的理赔机制。

派送

派送安全、稳妥可以避免很多后期不必要的售后麻烦和损失。卖家考核物流供应商时，可以详细了解它们全环节操作是否足够专业。国内集货看其仓储分拨是否容易造成失误。头程看其通路、清关优势，直发还是多层转包。目的国看落地派质量、尾程可控性。

服务

服务，这是成本和处方之外，必须考虑的一个重要因素。有专业和稳定的团队的物流商，还会在你拓展海外市场或是入驻电商平台时，把它的经验分享给你，让你少走弯路。各种服务的细节，决定了这家物流商是否值得依靠和信赖。

02. 培训机构、ERP交的“冤枉钱”

开头就是做培训的一个案例，并不是说所有培训都不靠谱，只是不靠谱的占大多数。不少做跨境的新卖家做跨境的第一件大事就是先报个培训课，其实也可以理解，新入行嘛，以为在培训机构里学习了就能掌握跨境的精髓（刷，并不是），少年还是太年轻！跨境这行的培训机构也是多如牛毛，就是看好韭菜长得快。

培训、erp交的“冤枉钱”主要是以下几个：

1. 只是做跨境培训的公司，用理论收割卖家，培训老师自己只有很少的实操经验，只懂一些理论知识就出来教授学员。。。忽悠卖家买没有干货的课程，比如选品秘籍、爆款出单、怎么刷单等等内容，听课的时候热情澎湃，课后按照培训老师分享的理论去实操落地发现一大堆问题。

2. 打着培训的旗号卖软件，卖力鼓吹ERP软件，一味地夸大ERP软件的功能，以培训之名实际上是售卖ERP 软件为主，忽略跨境电商实操教学，忽悠学员卖家，以为买了ERP就能日出千单。学员卖家花几万块钱买了ERP软件之后，实际上什么都没学会，手里只剩下这采集功能的ERP软件，花的钱也就白白打了水漂。

建议卖家可以从以下几个方面避坑：

1. 还是先多了解行业，对行业有了一定认知后才能更好地判断。

2. 多了解培训公司的“底细”，之前培训的学员是否真如说的那么牛逼。

3. 培训讲师是否有真正的实操经验，实操的经验是不是最新的，毕竟平台更新很快，几年前的经验不一定适合现在，不要拿着几年前的经验再来培训。

4. 买ERP软件之类的公司，搞培训送软件之类，可以直接pass了。

5. 如果自己实操就能摸索会的东西，大可不必花钱再去培训，有钱的朋友请随意。

03. 跨境收款交的“冤枉钱”

跨境收款是对卖家来说非常重要的一个环节，事关卖家的资金问题，稍不注意损失就是实打实的真金白银，跨境收款的智商税主要是暗里交的，卖家有可能交了还迷迷糊糊。

比如：

1. 号称低费率（例如是0费率）：有时间限制（几个月或一年），或者有限额度（70万之类的），或者是平台限制，有一定条件。如果过了这段时间，费率就会上升，卖家难以换号，只能默默被割。

2. 号称低费率，但汇率不是实时对标中国银行，有汇损，有隐藏费用

3. 年费，针对客户不同流水客户推出年费，但一般来说，背后会经过严格的计算，年费是几乎是捋羊毛

自己入行跨境几年，最开始用的收款，之前没细算，算下来费率加上汇损也是一笔不小的钱了，最近在用的万里汇WorldFirst确实没套路,实打实的全平台0~0.3%封顶费率,没有汇损及时间限制。

如何判断一家收款平台

到底靠不靠谱？

如今，第三方跨境支付市场竞争激烈，来自国内国外的收款工具出不穷。那么什么样的收款平台才称得上真正靠谱呢？一位支付行业的资深人士表示，卖家可以从以下几点着手：

第一：资金雄厚技术过硬

我们在选收款工具的时候，该公司最好是有金融、互联网等行业巨头的背书。这一点其实很好了解，大家先查清收款服务商的公司名称，去企查查之类的网站上查一下该公司的背景、融资历史等信息，就一目了然了。

第二：有完善的风控体系

现在市场上，收款服务商之间表面上是比服务比费率，其实真正比拼的是处理突发事件和抵御风险的能力。不出事大家都好，一旦出什么意外，风险承受力不足的小公司就很容易爆发危机，直接影响到卖家的资金安全。有成熟风控体系的服务商，能保障收款服务的稳定性，不会因为一些意外事件影响核心业务。

04. vat交的“冤枉钱”

2020年之前，注册VAT费用不菲，一个国家的费用就高得让不少小卖家望而却步，说白了就是利用信息差，让卖家多花钱申报~每次申报税代说多少钱就是多少钱，卖家并不知道钱究竟花在了哪里。现在都流行电子化申报了，相比以前，申报更透明了，价格更低了，卖家确实可以省不少钱。

05. 测评交的“冤枉钱”

做跨境做亚马逊的精髓是啥，想必各位亚马逊老手已经都掌握了，武功秘籍在这里就不赠送给各位了，亚马逊最近撸评严重，不少卖家才发现自己之前找的“真人测评”留的评论掉得差不多了，自养号冒充真人测评也就露馅了，机刷装真人早就不是什么秘密了，可怕的是，测评大环境这么差，市面上号称真人测评的服务商却越来越多，现在的服务商都是开发出一套测评的模式，大批量卖出去，买的人可能还没卖家懂亚马逊，又哪里懂真人测评....所以你找真人测评很大可能是真的人手机操作帮你测评，最主要的是还收真人的价格，手动狗头！

怎样减少交真人测评的“冤枉钱”：

1. 测评前先问清楚是否老外真人下单，能不能自返pp，下单后给订单原单手机完整截图，每单聊天记录。

2. 先不要大量测评，下几单先试试，条件允许可以去合作的服务商公司看一看。

测评揭秘

1. 目前国内行情从事这个行业的90以上都是国人，真的国外本土很少人的。

2. 一般情况商家找到中介放单子，谈好要求细节后，中介把单子再给下面的买手。这里大家都需要注意中介骗子很多，请擦亮眼睛。

3. 买手分为个人买手和团队（工作室买手）。

4. 账号分为自建账号和购买来的留评号（这里一句两句说不完）总之贵，权重很重要。

5. 充值渠道：信用卡和礼品卡利润点这里是一大块。

6. 分钱：各个环节收取相应的佣金。

7. 生态：各取所需无可厚非，但有中国人在的地方都会打破生态圈。

老陈：“上述五点就是新人最常交“冤枉钱”的地方，如果是刚起步的新手，对课程、培训班这块还在选择和了解中的，可以先试着从自已身边出发，通过朋友、同行了解一下他们的学习渠道，再通过实操来提升自已。等有了经验后自然而然就能辨别和筛选出自已的提升方式和途径。”

如果以上这些跨境“冤枉钱”你要是都没交，大拇哥只能叫你一声大侠！到了节目的尾声，大拇哥相信各位朋友们心里都有底了，加上老陈的分享也是给各位新手吃了颗定心丸，在跨境这片星辰大海上点了盏明灯。再次感谢老陈。本期心得分享就到这里，下期更精彩。

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