哈喽大家好，第三期的“运营干货”又和大家见面啦。继从“零”开始第一期、第二期我们讲完参与主体、模式、如何合规经营后，大拇哥收到不少来信，来信上提到很多关于自带货源的卖家，在Amazon上却不温不火，那这到底是为什么呢？

   大拇哥相信很多老板在寻找产品，打算做电商平台时，肯定会问自已很多问题：

到底选择哪个市场开始电商生意？

到底卖什么产品？

到底要花多少钱在选品上？

我没有足够的资源去寻找海量的竞品信息怎么办？

     等等问题，在此之前，我们需要明白一件事情，Amazon在全球拥有14个国家的站点，每个站点的消费人群、喜好也是有一定区别的。但是在这里大拇哥想说其实这些问题无需担心，因为大卖家有大卖家的做法，小卖家有小卖家的门道，如果没有其它的选品资源，我觉得这些问题Amazon.com就可以帮你解决。               Amazon为我们提供了非常丰富、深入的产品及竞争对手信息，而且这些信息的获取完全免费。所以好好研究一下Amazon平台，对各位的选品之路还是非常有帮助的。

    到底如何运用Amazon平台选品呢？

    接下来大拇哥从几个方面为大家具体来介绍一下。

best seller——确定进入的市场

      Amazon平台有非常丰富的商品，为了让客户能够快速且方便找到自已想要的商品，亚马逊设置了很多商品分类节点、产品主题、促销活动主题等等。

      如果实在不知道从何入手，不妨可以先把Amazon上面的bestseller都浏览一遍。

      打开这个页面后，在页面的顶部你会看到5个榜单：

       以上榜单，具体展示了各类目下的热门产品，我们可以针对自已感兴趣的类目，具体去看看到底是哪些产品在Amazon上比较受欢迎，有不错的销量表现，这个部分，各位可以大致感受得到Amazon上面的产品流行趋势。

类目——确定利基市场

     Amazon的榜单数据非常的细，它按照各个类目将商品分类，每个大类目下又分为很多子类目，一层一层的往下细分。

     那我们如何运用这些细分类目找到利基产品呢？

     1、首先选择一个与你想要进入的市场相关的类目。

     比如说：你想选择玩具或电子产品市场，那我们就可以在Derpartment中选择“pet supplies”这个分类；然后你就可以在这个分类下面继续去挖掘产品的信息。

    2、在Bestsellers榜单中去看看哪类产品最受Amazon客户的关注和喜爱。

      Pick了一个类目之后，我们需要回到bestseller榜单，去看看排名前六的产品，都是什么类型。

看看竞争对手在卖什么类型的产品

     如果想买人物玩具的，可以通过看排名在前几位的竞争对手，通过点击产品详情页的店铺名，看看他们店铺还有哪些同类产品，这对于我们拓展产品线有很大的帮助。

       以上是从热销榜单中去寻找产品的灵感，但是各位一定要记住，我们不要完全照搬竞争对手的产品，别人卖什么，你就卖什么，我们只需要从这些榜单及竞争对手的产品情况中知道类似产品的流行趋势即可。最后大拇哥要补充的是：在选品上卖家们需要花更多的时间去研究自已先择产品的价值，让你的产品与众不同。

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