明星带货直播翻车引争议

2020年07月10日 06:04:56

疫情、限薪令等影响，演艺圈进入了行业严冬。很多明星的收入都直线下降，甚至有一些明星接不到通告。随着直播行业的兴起，不少明星也适时“下海直播带货”了。

5月14日，刘涛化身“刘一刀“入驻阿里，”以“聚划算首席优选官”的身份在淘宝开启带货直播，3小时内直播销售额便达到1.48亿，让人叹为观止。“好男人”陈赫在抖音直播带货的成绩也不同凡响，直播4小时，商品总销售额大8269.13万元。

但是，随着越来越多明星加入直播，风生水起的大有人在，阴沟翻车的也不少。因为，从网络上披露的数据来看，除了头部明星外，剩下的二三线的明星带货能力很一般，直播的数据作假严重。

近日，小沈阳在快手直播卖白酒，当晚成交了20多单，第二天退货16单。吴晓波的某场直播中只售出了3罐奶粉。叶一茜直播中就卖了不到2000元的茶具。王祖蓝带货直播有10万+人观看，但是实际销售量才66盒。

对于明星带货引发的争议，不少网友表示，现在直播就是刷单再退货，肥了电商和明星，却坑死了很多品牌商。

笔者分析之所以会出现这样问题，主要归结于3个原因。

首先，明星不专业，没有真正理解产品的卖点，直播时候念稿往往是很机械的，无法打动消费者。

其次，明星的粉丝基本是泛流量、娱乐粉，大家主要是出于猎奇心理来关注，而专业的主播如李佳琪、薇娅，他们的粉丝群体是有强烈的消费购物目的。

再者，选品没有经过甄选。电商坑位费（即品牌方支付给主播的产品宣传费。与产品销量无关）都不便宜，给钱就可以上了，而不是真正针对用户的特性，针对一场直播的带货主题来设定，这就有点本末倒置了。

很多明星只想着收割品牌商和消费者，但是他们没有想到，直播圈的粉丝并不好收割。而像薇娅、李佳琦和辛巴这样头部直播带货主播，他们有着很好的选品能力和议价能力，能真的为消费者争取到福利，所以他们受到了消费者的追捧。值得一提的是，7月起，政府有关部门也开始实施一系列直播电商的监管条例，对野蛮生生长的电商进行约束，清理直播带货的乱象。

来源：树集云作者：西雨

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